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《木老虎》上[复制链接]
发表于 2015-5-26 14:09:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
《木老虎》上
2010年10月10日,北京万豪酒店,互联网营销千人峰会。


我是主讲人之一。


我不擅长演讲,而且长期生活在农村,怕见生,为什么还硬着头皮去讲呢?


第一、台下2/3听众是我的读者。


第二、为了赚钱。


咦?不是视金钱如粪土吗?咋还为了赚钱?


当时,我已经在农村生活了两年,修心养性不假,可是生活拮据,就在此时,互联网圈的几个大哥大联系


上了我,意思是可以借鉴纵贯线的做法,强强联合,连续搞上10场千人峰会,每场峰会每人至少可以获益


30万。


我心动了,虽然我不喜欢抛头露面,但是不会对钱说不呀!


大家为什么找到我?


因为,我属于圈内最保守的一个,说得好听一点,就是对读者最好的一个,从来不卖东西给大家,同时又


是铁杆粉丝最多的一个,特别是我回到农村以后,过上了田园生活,暂且不说爽不爽,至少戳痛了无数人


的心,因为这是N多人梦想的退休生活,我先过上了。


在生活模式上成为了大家的偶像,自然我就格外受关注。


在台上,我讲了自己为什么坚持写日记,而且一口气写了五年,台下的掌声此起彼伏……


我一下台,瞬间被包围了,上百人排队合影,这是其他讲师没有的待遇,太疯狂了,最疯狂的还不是这一


点,是我问大家,谁是为我而来的?现场2/3的人站了起来。


一呼百应?岂止百应!


我走到后台休息区,有个女生走过来,递了一张名片,XD牧业的,他们想进军互联网,问能否让我给推广


一下,或策划一下,或指点一下。


XD牧业名气太大,我觉得做不了,就推辞了,后来这个业务让另外一个讲师接去了,30万的策划费。


其实,后来我就明白了,哪怕我要价30万,给写个策划报告,或者只在日记里写写,人家也会给的,30万


对于他们而言,算啥啊?


当时,我还是挺胆怯,我看似是土皇帝,其实口袋里连10万块钱都没有,只是给人感觉很牛B而已。


下午,我继续登场,讲了我的梦想。


梦想是2011年环驾中国,但是我没有车,问谁愿意赞助我?


现场举起了一片手。


当时,其他讲师建议现场交钱,赞助费就是纯利润……


可是,我不好意思,羞涩,总觉得会变了味。


只是让大家举了一下手,给了我信心而已。


演讲完毕,现场响起雷鸣般的掌声。


我下台离场,刚进电梯,跟进来一个美女,谈不上很漂亮,但是特有气质,记者,她不是想采访我,而是


想找我聊几句。


她问:“晚上,请你吃饭,有空没?”


我说:“有空。”


她说:“你讲的真好,你最打动人的其实就是你的紧张,给人特别真实、很纯朴很天真的感觉,你是没有


丝毫演讲技巧的,越是如此,越打动人。”


美女是北京的,咱是农村的,咱自然很崇拜人家。


晚上,她带我去吃饭,叫什么格格府,总而言之,很隐蔽的一个饭店,里面是个独立的四合院,门口还有


个挂炉,里面烧着果木,上面吊烤着鸭子。


吃过饭,她问我有没有兴趣泡温泉?


我说:“我没泡过。”


她说:“那我带你去。”


我说:“我没有泳裤。”


她说:“那里有。”


其实,我也不知道她为什么对我这么好,也许是单纯的崇拜?但是凭她的职业和阅历,什么高人没接触过


,她咋可能盯上我呢?


她带我去东方夏威夷,脱了衣服,人与人之间的距离貌似就近了,她总是盯着我的腿毛看。


我问:“有啥好看的?”


她说:“我就喜欢毛重的。”


我说:“那去找意大利男人。”


她说:“我以前交过一个意大利的男朋友。”


泡了温泉,她又带我去看汽车电影,那时貌似也不查酒驾,我们买了一些烤串,在后座上喝啤酒,电影是


《敢死队》,不过我没啥兴趣看,另外有些累了,一边喝酒,慢慢就睡着了,而且还依偎在了她怀里。


貌似手还不老实了。


电影结束了,我也醒了,她也没多说什么,把我送回酒店。


我问:“你还回去吗?”


她说:“不好吧,我比你大这么多。”


我说:“哪有,你一看就是80后。”


她问:“是不是经常有女粉丝投怀送抱?”


我说:“不一定吧,平时我生活在农村,基本不出门。”


她叫什么,其实我都不知道,她给我的名字,应该是化名……


后来,我问过她,为什么要请我吃饭?


她说:“我真没想到现场有那么多人是为你而来的,我就是好奇你身上到底有什么魔力。”


我问:“找到答案没?”


她说:“你会疼人。”


疼人?


我说:“观众是朝向舞台的,不管是谁站在那个台子上,都可以获取掌声,都可以获取尖叫,都可以获取


投怀送抱,与你是谁无关,只要你登台了,你就可以获取这些。”


她半赞同,半反对。


是不是可以这么说,只要登上了那个舞台,就不缺妹妹了?


应该是吧!


第二天,我准备回家,接到了一个电话,尾数66666,河北HN市(化名)的号码。


他问:“董老师,有空没?想请您吃个饭。”


也许是好奇这个号码,我答应了。


中午,我赴约了。


给我打电话的这个人叫孙强,山东德州人,开了一辆卡宴,孙强一看就是个粗人,五大三粗的,戴个大金


链子,纹着身,而且努力地用衬衣遮盖着,是他低头夹菜的时候,我从领口瞄到的,应该是一条龙,胸口


全是青色的。


我略有害怕。


跟孙强一起来的,是一个瘦瘦的干练的中年男子,衬衣西裤,戴个金边眼镜,谈不上高雅,至少给人感觉


像个白面书生,话也不多,特别谦虚,他很善于聆听。


这个瘦瘦的男人叫寥国,河北HN市(化名)人,做红木家具的,跟马未都关系很好,还有他们俩吃拉面的


合影,看来关系真不一般。


从孙强对寥国的态度来看,寥国应该是孙强的大老板。


我很好奇,为什么找我?


寥国说:“我们想把红木、古玩之类的搬到互联网上来,但是我们又不懂,所以来参加互联网峰会,是来


找老师。”


孙强急忙插了一句:“我们听了一天,就觉得你是最靠谱的一个,标准的山东人,实在。”


我说:“哪有,哪有。”


寥国说:“你的旅行,我赞助十万。”


我说:“不要,不要,太多了,其实我一共只需要9万块钱,今天已经够了,我想买辆捷达,他们每个人


赞助了我1万,我也没有压力,他们也没有压力,我帮他们宣传,他们支持我梦想,足够了。”


寥国说:“我给你这十万块钱,你别有压力,我不需要你做宣传,也不用你做策划,纯粹是想认识你,交


个朋友。”


我说:“我真不要,说句实话你别笑话我,我就没见过这么多钱。”


心里想要吗?


想,但是不敢!


若不是看到孙强的纹身,我可能真把这钱留下了……


我们推来推去。


最终,我留下了1万,皆大欢喜。


他们在北京有一家KTV,带我去唱歌,在办公室,我看到了寥国跟N多演艺界名人的合影,看来这哥们的确


牛B。


他特低调,给人很平和的感觉。


寥国会唱歌,我不会唱。


他喊了几个公主陪唱。


以前,虽然住在农村,但是偶尔也会有接待,也会去KTV,若是特别铁的兄弟来,也会喊着公主之类的陪


酒,但是我们那边的公主多是浓妆艳抹,就是走在大街上,一看就知道是公主或小姐。


但是,北京的公主不是如此。


真的像学生,甚至你觉得她们并没有化妆,当时我就想到了一句话:现在的小姐越来越像大学生了,大学


生越来越像小姐了。


真是如此!


两个陪我喝酒的。


晚上回酒店的时候,寥国安排她们送我。


我明白他的意思,但是我拒绝了,我把这一切理解为对我的考验,不是说男人之间合作,都是先这么试试


吗?


不能让他低估我的人品。


我没让她们进门!


喝多了,一觉睡到了上午10点,摸到手机,发现有条未读短信,是个陌生号码:董老师,睡了吗?我有几


个问题想请教您,方便吗?


应该是现场的女观众,我心想。短信时间是凌晨1点,后悔喝大了。


私下里,我跟讲师们在一起的时候,也会交流这些,大家心照不宣,都明白类似的故事总是发生。


台上、台下,本身就造成了魅力差。


谁站在台上,都会魅力四射的……


被美女包围的时候,会不会想媳妇?


那时,我结婚不久,对于婚姻,我是失望透顶了,因为飞扬跟我回农村以后,就成了一个农村小媳妇,说


话嗓门大,也没啥文化,整天就是在家上网,无事可做,咋可能跟这些有事业心而又婀娜多姿的美女相提


并论呢?


越比较,越失望。


那时,儿子还没出生,我也没有家的概念,总是想逃离。


这场峰会之后,我买了一辆捷达,开始环旅中国,我为什么要环旅中国?其实主要就是为了逃离家庭,我


总是问自己,为什么要结婚呢?


原本做个逍遥浪子多好啊?为什么非要把自己拴住呢?


外面给我的掌声越多,我越看不上飞扬。


我很少回家……


我一共接到了十万元赞助,我计划用一年的时间来偿还他们,每个广告赞助,我推广一个月,还剩两个月


,咋办?


送给美女记者?毕竟她对我也有恩啊,北京姑娘呀!


我联系了她。


我原本是客套一下,没想到她真的答应了。


这时我才搞懂,她在卖安利……


怪不得她总是问我年收入多少?


我说:“2009年年底我才结婚,结婚的时候我身无分文,2010年刚刚有点积蓄,但是也不超过10万块钱,


现在一年理论收入30来万,但是能剩到手里的,也就是三四万块钱。”


她说:“你有这么多粉丝,我能让你有质的飞跃。”


明白了,她的意思是让我做安利,然后再让读者跟着我做,也许是当时对直销有偏见的缘故,我拒绝了她





她貌似没生气,而且还给我配了一些保健品。


别说,还真被她搞上瘾了,后来我一直服用安利的倍力健……


我毕竟拿了寥国1万元赞助费,我要去拜访他,我的意思是写写采访录,帮他推广一下业务,哪怕帮他卖


上一套红木家具,也很牛B呀?


我去HN市(化名)。


甚是隆重,奔驰S600在高速口接驾,直接去了他的私人庄园,特别偏僻,在一个河边,类似农业生态园的


概念,自己种的蔬菜,自己养的猪,当天因为我去,专门杀了一头猪,别看做的是家常菜,但厨师全是来


自五星酒店。


上来了一道菜,整个猪头,菜名叫有头有脸。


看似无从下筷,其实厨师早就用刀把肉给分割好了,用筷子一夹就下来,那是我吃过最香的猪肉,太香了


,原来家常菜可以做得这么美味。


这个庄园隐藏在万亩果园里,果园里种的啥?


酸枣。


我问:“寥哥,为什么种酸枣?”


他说:“酸枣是可以深加工的,做成饮料和保健品,就是可以输出终端产品,另外这些酸枣树属于小品类


,树干比较直,可以直接做成拐杖,属于顶级的原木拐杖。”


我问:“有上市计划?”


他说:“有这个计划,但是需要产品上市才可以,光有概念不行,必须要有产品。”


我问:“有没有农业补贴?”


他说:“我们这个项目上过CCTV的农业频道,属于省级龙头项目。”


我说:“我在北京认识了一个CCTV的记者。”


他说:“做这些节目,找记者白搭,稿子上不上,取决于主编。”


我问:“花了多少钱?”


他说:“了了。”


晚上,我不想吃饭了,太撑了。


他提出,去吃烧烤,他喊几个朋友出来。


我真没想到,陪他吃烧烤的朋友,全是一把手,有分管农业的,有分管文化的,而且频频向他敬酒。


寥哥比我大13岁,1970年出生的。


越想越觉得自卑,咱过的啥日子啊?梦想竟然是30万/年,人家可能一个月的接待费就不止30万……


半夜,我们俩又去唱歌,又去洗澡。


他给我喊了小妹,我没要,他没再强求。


我说:“不是我装清纯,我的确没找过。”


他说:“你不突破,咋知道底线是什么?”


在HN市(化名)玩了几天,寥国带我参观了他的红木博物馆,还带我去见了他的父母和老婆孩子,总而言


之,我们成了亲密无间的兄弟。


我说:“回头我帮你写写,绝对震撼。”


他说:“你千万别有什么压力,我不需要你帮我推广什么,我也不希望抛头露面。”


我问:“那你有没有业务需要我帮你推广?”


他说:“真没有!”


我说:“那等我翻了身,我把1万元还给你。”


他说:“你那是打我脸。”


我很崇拜他,发自内心的崇拜,而且他对我太好了,人家这么有钱,还天天陪着我,如果他晚上有应酬,


他就安排副总陪我,就是孙强。


我想跟寥国谈谈心。


有天,就我们俩,吃过晚饭,在公园散步。


我问:“寥哥,你觉得我为什么没赚到钱?”


他说:“你不好意思。”


我说:“对!”


他说:“你有群众基础,但是没有套钱手段。”


我说:“不是没有套钱手段,而是我不想那样套,例如搞策划,搞培训,的确可以瞬间使我赚到几百万,


但是我会良心上过不去。”


他说:“你知道中国的税为什么是隐性的吗?就是取之于民,而使之不怒,你需要的是一个隐性的渠道,


悄悄的就把钱赚了,平时你只负责笑就行了,无需跟任何人谈生意。”


我说:“你太懂我了。”


他说:“你跟其他讲师不合,因为你嫉妒他们,一方面你看不上他们的套钱手段,另外一方面又嫉妒他们


的收入。”


我说:“哥,我在你面前就是透明的!”


他说:“而且,你到了北京才发现,他们都是为了套钱你的粉丝。”


我说:“我是活水,读者一直在增加,所以大家都喜欢到我这里来捞鱼。”


他说:“你要转变一个思路,读者不是你的,不属于任何人,他们只追逐利益。”


我说:“我觉得像我的孩子,我不忍心他们被忽悠。”


他说:“他们该交的学费,你替他们省不了。”


我说:“寥哥,以后有生意,正规的、可以多赢的,希望想起我,我有推广优势,你要相信我写软文的能


力。”


他说:“我从来没怀疑过,你搞推广总是悄无声息。”


我说:“我说句话,可能是喝了酒,有吹牛的意思,他们几个,都是我炒起来的。”


他说:“我知道。”


2010年,年底。


我去环骑海南岛,偶遇河北的骑友,其中有个队友是HN市(化名)的,司法系统的领导,不过也快退休了


,其实已经半退休了,否则也不会有闲心出来骑行。


在骑行路上,我们成了很好的朋友,好到什么程度呢?


他把我当自己的孩子看待,我跟他孩子是同龄人。


大家都喊他唐局。


我喊他唐队,因为他是我们骑行的领队,临时选举出来的……


我问过唐队,认识寥国不?


他说:“听说过。”


我说:“有机会介绍你们认识。”


他说:“可以。”


我又在网上问寥国,有没有兴趣认识?


寥国说:“骑行结束,你们直接飞石家庄,我派车去接。”


寥国果然很给我面子,派了一辆丰田商务车,把我们从机场直接接回了HN市(化名),并且在庄园安排大


吃了一顿。


寥国跟唐队就这么认识了。


寥国安排我住五星酒店。


唐队安排我住招待所,就是培训保安的学校,上下铺……


我选择了后者,毕竟刚骑行结束,感觉队友最亲。


唐队说:“小董,我给你说个事,说多了你也别往心里去,除了你父母对你以外,任何人对你的好,你都


要掂量掂量。”


我说:“我有数,你可能对粉丝经济不是很懂,我问你个问题,假如刘欢来了,指名让你请他吃顿饭,这


顿饭要1万元,你请不请?”


他说:“请。”


我问:“你需要回报吗?”


他说:“不需要。”


我说:“你看到的寥国对我的好,就是单纯的粉丝对偶像的好,你懂了不?相通的,包括我们一起骑行的


维维,那是我兄弟,他对我好不?他不需要任何回报,就是因为我们感情好,我是大哥,他是弟弟,就这


么简单。”


他说:“维维对你的好,是发自内心的,我能感受到,但我还是要提醒你,年龄优势造就的经验优势,不


是聪明或智慧可以悟透的。”


我说:“你不懂我们这个圈子,我去找任何一个读者,他们都这么对我。”


他说:“你好好写文章就行了,别总想着做生意。”


我说:“唐队,我不赞同你这个观点,我现在写的文章,只能吸引到比我更穷的人,我只有做了有钱人,


我才能吸引到高端人群。”


他说:“有些人单纯欣赏的是你的才华,而且很反感你总是在文章里谈钱。”


我说:“我们骑行的时候,青阿姨也给我提过这个建议,她是虔诚的佛信徒,对我也特别特别好,但是我


认为她也不懂我,她是高干,老公也是高干,她不知道缺钱是什么概念,咋可能理解我呢?”


2011年1月9日,我儿子出生了。


接到消息,寥国连夜赶到了我家,当时我还住在农村老家,他突然出现在医院里,太让我惊讶了,这才是


真兄弟。


给了我媳妇一个红包。


趁我们不在,媳妇偷偷地数了数,给我发了个信息:6万6。


媳妇的意思我懂,她是觉得太多,不敢收。


我回了个信息:收下吧,寥哥不差钱。


我安排寥哥住我们家,结婚不是有很多新被子嘛,给寥哥铺上新被子、新褥子,一次都没用过的,专门去


给买了新毛巾、新牙刷,生怕人家住不惯。


寥哥说:“兄弟,你麻烦啥啊?都是农村孩子。”


晚上,我娘在医院值班,我爹在家炒菜,我和寥哥喝点小酒……


寥哥说:“你真是隐士,这种生活太美好了,多少人向往。”


我说:“哥你不是外人,我就跟你说实话吧,我回农村,还真不是因为什么情怀,也不是想当隐士,我是


没办法,在城里买不起房子,我只能回农村,否则我连媳妇都娶不上,追我的女生特别多,但是为什么选


择了她?因为她是唯一一个愿意跟我回农村的,哪怕她没有文化,不漂亮,无所谓,她看得起我,我就娶


她。”


寥哥说:“你没意识到你的价值,你现在值上千万。”


我说:“你别嘲笑我了。”


寥哥说:“你有没有意识到,你具有很强的引导性,你让读者干什么,他们就干什么。”


我说:“在一定程度上,是。”


寥哥说:“这就是财富,你现在完全具备拉动一支GU票的能力。”


我说:“我不炒股。”


寥哥问:“你听说过电子盘吗?”


我说:“没有。”


寥哥说:“我们是河北首家农产品交所,不过现在农产品交易所泛滥了,我们现在在筹备文交所,就是把


文物、邮票、红木之类的搬上电子盘,到时候你可以代理一个,这些是新概念,很适合炒作。”


我问:“我靠什么赢利?”


寥哥说:“交易手续费。”


我说:“不懂这些东西。”


寥哥说:“不需要懂,你只需要让读者到网上开户就可以了,你这么多读者,只要你在日记里适当地引导


一下,瞬间可以拉升。”


我问:“违法不?”


寥哥说:“跟炒股一样,违什么法?”


我问:“读者会不会觉得我忽悠了他们?”


寥哥说:“不会,跟GU票开户是一个道理,他们只需要在你这里开户就可以了,买与卖是他们自己决定的


。”


我问:“我能赚多少钱?”


寥哥说:“按照你现在的读者量,保守估计一年300万,如果运作好了,就是说大家赚到了钱,那么他们


会主动地扩散和影响身边人,吸引更多的资金进来,那么可能过千万的利润,单纯的手续费。”


我说:“我相信你,跟着你干。”


寥哥说:“3月3日开业,你帮着约一下唐局,让他剪彩,可以不?”


我说:“他那个人太保守,太低调,未必会剪彩,但是我喊他参加活动,没有任何问题。”


寥哥说:“3月3日以前,你去趟HN市(化名),约个场,我做东,把这个事敲定。”


我说:“只要我去HN市(化名),再忙,他也会见我的,你要相信我的能力。”


寥哥说:“那就这么敲定了,能不能邀请一些互联网大腕过来呢?我的意思是让大家都做代理,这样可以


把盘子瞬间盘活。”


我说:“需要出场费。”


寥哥说:“这不是问题。”


我说:“报销机票,每人准备1万元礼物,我负责帮你喊,你点谁的名,我帮你把谁喊来。”


寥哥说:“要的就是你这句话。”


我说:“但是,你要确保一点,这个事不违法。”


寥哥说:“咱家是手续齐全的,否则根本不能挂牌运营,开业那天你就知道了,领导都会参加的,互联网


上的这些大腕,凡是做了代理的,我再抽出20个点给你,另外开业的时候,我带你去工商办个变更,给你


5%的干股。”


我说:“不要,不要,我的要求其实很简单,合理、合法、低调的前提下赚到钱,那就足够了。”


寥哥说:“你是抱着金山要饭。”


寥哥走的时候,我爹给装了两袋花生,还给带了一箱鸡蛋,都是我们自己家的,看到我爹低头哈腰的样子


,我就仿佛看到了自己,真虔诚。


我爹在村里,逢人就炫耀:我儿子的一个朋友,一次性给了6万6的红包。


村里,家喻户晓了。



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