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无冕之王——懂懂[复制链接]
发表于 2015-5-12 17:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式


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对一件事物了解越深,越会一分为二的去评价它。


谈谈日系车?

新皇冠,上牌价42万,目前跑了1500公里,能给打多少分呢?

70分!

高速稳定性,不如同级别德系车,甚至不如20万左右的德系车,与我的C5相比,差远了,我开C5的时候,在高速上不扶方向盘也没问题,而皇冠则不行,稳定性一般,而且怕风,有一点点风就能感受到。

人人都说日系车的铁皮薄,我心想,皇冠这个级别的车子,应该不至于很薄了吧?这几天下雨,深刻感受到了,雨滴砸在车顶特别响,很脆弱的感觉,不过丰田大讲堂把这一切归结为吸能车身,目的是在撞击过程中,最大化的吸收能量。

希望如此吧。

最有意思的是什么?

车门特别轻,经常需要关两三次,类似我的捷达,皇冠的车门比C5的至少轻一半,C5关门的时候,那种敦实的感觉在皇冠身上没有。

当然,皇冠优点也很多,例如噪音很小,发动机声音好听,音响给力,科技含量高,另外前脸非常有攻击性,还是蛮不错的。

幸福的成本越来越高,记得刚买捷达的时候,看书都要坐在车里,甚至出门在外都睡在车里,车子比女朋友还娇贵,别人想借咱的车?没门!

如今呢?

新鲜了一两天,新鲜感过去了,已经借给别人去开了……

昨晚,跟王锐聊到凌晨2点,我们在探讨这类话题。

王锐的意思是物质对人的刺激作用越来越小。

我就提出了一个问题:“如果赚钱不是为了花,那又有什么意义呢?”

他说:“赚钱跟你写文章是一样,本身就是游戏,享受的是这个过程,而不单纯是结果。”

我问:“你觉得阶层在固化不?”

他说:“在固化,但是我给你讲个例子,我在大学里是最穷的一个,我为什么追我媳妇?因为她总是请我吃饭,按照阶层固化的说法,我是没有翻身的机会,大学实习的时候,我分配的单位也是最烂的,一个月350块钱的工资,而同学出身、工作单位都比我好,但是这样的状态持续不到半年,我就到了月薪3000元,我回济南请我们全班同学吃饭,花了我一个月的工资。”

我问:“酒醒了,后悔了?”

他说:“没有,我特别开心。”

我问:“你要表达的是什么意思?”

他说:“阶层固化这个说法,是针对认命的人,但是我不认命,只要你愿意改变,你一样可以脱颖而出。”

我说:“我们班,只有两个创业的。”

他说:“我们班,只有我自己。”

我问:“你生意做的这么出色,为什么不建个属于自己的工厂呢?你宁愿在保税区拿地做仓储,也不做工厂?”

他说:“我认识这么多做药厂的,凡是做生产的,日子多很艰难。既有品牌,又要工厂的,多是半死不活的,只有纯销售公司日子比较好过,包括HDJ在内,这是上市公司,我去他们工厂参观过,日子很不好过。”

我问:“未来会做工厂不?”

他说:“可能会收购。”

我说:“来的路上,媳妇跟我谈到桃花姬的促销方案,意思就是免费送,只赚回头客、忠诚客户,她已经送了一批了,目的是打造她自己的人气,她想成为一个代购达人,做全球代购。”

他说:“一定要打造一个优雅女人的形象出来,她推荐什么,大家才会选择什么,否则单纯的推广桃花姬白搭。”

我说:“利润太低了,20块钱左右的利润,我认识这么多做微商的,真正能够卖出去货的,多是做海外代购的,这个市场的确很大。”

他说:“嫂子这么优秀,你让她在家里闲着,的确委屈她了,你应该给她画个红线,例如你能承受的亏损范围是50万,那么就让她折腾去吧,真正从创业角度来看,嫂子比你有实力,你把她关在家里,真是不对的。”

我说:“我已经意识到了,所以我也鼓励她多走出来闯闯。”

他说:“你有没有发现一个细微的变化,嫂子现在的笑,是发自内心深处的自信。”

我说:“有点。”

恰好,有个做阿胶的朋友过来玩,他提到自己想做一个阿胶品牌,然后通过微信推广出去,形成一个品牌,问我什么意见?

我说:“我的观点可能有偏激性,对于吃的东西我是这么认为的,不是大品牌,我不敢吃,有东阿阿胶我咋可能选择你的杂牌呢?从这个角度而言,我认为此路不通,最终的结果就是货可能会批发出去,但是会压在了代理商手里。”

应该这么讲,我认为自己创造一个品牌,然后试图借助微信炒作成品牌,成功的概率相当于你中500万彩票……

但是,人们往往坚信自己会是那个幸运儿。

我的观点跟媳妇一致:如果说个人做电子商务还有点机会,那就是跨境电商,把国外的东西卖到国内来,具有唯一性,而且具有较高的利润点。

对于跨境电商,我和王锐的看法是一致的:绝对的趋势。

王锐现在布局的也是跨境电商,他建立了地面保健品销售网络,把世界各地的保健品进口过来,然后通过他的渠道销往各地,今天他们几个去日本了,包括我媳妇和儿子也跟着去了,去日本干嘛?

小尾燕不是在日本嘛,小尾燕帮着联系了一些保健品公司,王锐想去签国内独家代理权。

这个思路,是我们泡温泉的时候一起想到的。

我们俩的差别是什么?

我只是想想。

而他是付之于行动了,不仅仅联系了日本,还联系了德国、美国、新西兰、澳大利亚、秘鲁……

原本,我们是一起去日本的,但是办日本签证的时候,我去新加坡了,护照不在家,有些遗憾。

跟他们在一起,我很容易浮躁,王锐他们年龄比我还小,但是都比我优秀,我羡慕的不是他的A8,也不是他的事业,而是羡慕他的人格魅力,这么年轻,一群大哥围绕着他,特别是周日去接心语的时候(教练技术的一个环节),那么多花,那么多礼物,有一半是送给心语(王锐媳妇)的,大家自发的赶来捧场……

我在想,假如是我,我有这个感召力吗?

真未必!

我能感召到的只是读者,而不是朋友。

如果一个人,能够让朋友自发的围绕在自己的身边,这才是真正的感召力,一个人的成功,绝非偶然,有很多的必然性。

我跟王锐属于不同类型的。

我属于爱好广泛型的,对什么都有兴趣。

王锐呢?

你问他听说过王思聪没?

他会一脸茫然的盯着你问:“王思聪,干嘛的?”

他不是装出来的,而是真不知道。

他的事业观跟我也不同,我的观点是喜欢什么干什么,成不成无所谓,而王锐的观点是什么?不要随意的跳,不要随意的试错,而是要专注于自己的领域,要么朝上游发展,要么朝下游发展,可以打通全产业链,但是不要轻易跳出自己最熟悉的行业,每个行业都有金矿存在。

王锐做了一个众筹资金,他们同学自发组织的,我一看这个模式挺好的,如果做类似的事,我更有优势呀,我不缺资金源呀。

可是,我又略有担心,因为我的确不擅长做管理,而且我这个人多变,很难聚焦,若我是做了资本生意,很可能把把自己捆绑进去了,例如赔了钱算我的,最终的结果就是我掉到坑里去了。

他做的越成功,我越蠢蠢欲动,因为我融到资金更简单,只要我一喊,肯定有N多朋友愿意把自己放在我手里,而且我也可以做到兜底,赔了算我的。

可是,我犹豫了,因为我短板实在太短了。

昨晚,又聊到这个事。

王锐说:“一个人,不可能写文章很优秀,赛车很优秀,理财很优秀,炒股很优秀,美术很优秀,音乐很优秀,你最需要做的不是赚到更多的钱,而是要敢于说不,守住你最擅长的。”

我问:“一年纯剩100万,你不觉得少了点吗?”

他说:“若是能守住,我认为相当了不起了,你别忘记了,你得到了别人没有得到的人气、资源、尊重,这些都是无形的资源。”

我说:“可是,看到你们这么赚钱,我很难淡定。”

他说:“众筹不要轻易的玩,昨天你分享的那篇关于众筹的文章我特意转了,我原本是想评论的,但是不知道咋的,一评论,没了。那里面列出来的合作的几大问题,我都经历过,所以感触特别深,你知道玩众筹的根本是什么吗?”

我说:“是商业模式。”

他说:“是两点,第一、你必须是绝对的主导,例如你要占70%的股份,你是为自己做事,至于众筹来的钱,你可要可不要,可有可无,那么为什么还要呢?那就是第二个原因:要吸引资源进来,不是什么人的钱都要,而是要有所甄别,只要资源型朋友的投资,哪怕他只投资了5000元,那么他对于整个公司而言,都是一种力量,例如他在税务局上班,他在报社上班。”

我问:“你玩过众筹?”

他说:“我们做过一个火锅店,100人参与的,筹备了200万,没干起来。”

我问:“为什么?”

他说:“答案就在你分享的那篇文章里。”

这两天,认识了很多新朋友,教练技术圈里我的读者越来越多,我媳妇也算半个明星学员,大家在一起吃饭的时候,总会问同一个问题:你为什么能坚持下来?这么多年。

我说:“现在已经形成了习惯,不写觉得不习惯。”

有人问:“如果让你从头再来呢?例如你不是懂懂了,你叫地瓜。”

我说:“我依然会坚持下来,因为我能预知结果。”

为什么有些时候,我们如此的坚信自己?

因为,我们坚信结果。

牛哥现在也出山了,在创业,做微商,搞珠宝类的,具体做什么,我也不是很清楚,应该是在红珊瑚的领导之下做的事。

牛哥想出本珠宝方面的书。

我还是蛮熟悉出版行业的,毕竟俺20来岁的时候,也做过畅销书作者,我联系了小躺老师,他是我的恩师,当年是他给我出的书。

小躺老师说:“正要找你,准备安排你写本旅行的书。”

我说:“我一点都不想写书了,改来改去,太耗费精力了,会影响我写日记。”

牛哥的观点其实非常简单,不管进入一个什么领域,应该先出书,因为人们对作者有着天生的敬畏感,例如蝉禅做微商,你看他第一件事是啥?出了一本书,很自然就成了这个行业的专家。

专家的标准是啥?

出过书嘛!

红珊瑚怎么在红珊瑚领域进入“专家”行业的?

出过书嘛!

所以,牛哥的观点也是如此,进入珠宝的哪个细小分类,先出书。

我不想出书,我就想忽悠别人去出,SOLO想做旅行,正好这几天跟着我,他想自驾旅行中国。

我问:“你愿意听我的不?”

他说:“我愿意。”

我说:“众筹做旅行。”

他问:“怎么做?”

我说:“选出100个城市来,每个省选3个,你先去做这个事,主题是:百城、百景、百货、百食、百万。”

他问:“具体一点呢?”

我说:“每到一个城市,要去最有代表性的景点,要有一人同行,要去标志性LOGO前拍摄手持广告,还要去当地最有特色的饭店吃饭,还要推出一期类似众筹式的卖货,例如到了青岛,卖200份鱿鱼丝,百万是什么意思呢?就是你在这个城市要赚到1万元,等你走完这100个城市,你赚到了100万。”

他问:“能行吗?”

我说:“只要你相信我,一定能行。”

他说:“我相信。”

我说:“这100个城市,不是一口气走完的,而是一个一个走的,每次出发都是精心准备的,有拍摄记录片的感觉,未来要出书,一本是游记,一本是整个事件的策划过程,这个事是很有噱头的,等于你空手赚了100万。”

他问:“需要先众筹?”

我说:“是的,你要先画饼,如果按照我们策划的模式走下来,你觉得能引起全网轰动不?”

他说:“能。”

我说:“那你就要先说服自己,这是一个能够很火的主题,你坚信了,才能说服别人,例如你可以发起众筹,让人赞助你,你给予广告回报,同时他可以与你一起同行,例如我赞助了你的漠河站,我赞助了1万元,我陪你一起去,并且我们俩手持我的广告合影,你要发到你的游记里,还要出现在你的书里,我认为对于我而言,值了。”

他问:“那光这个利润也有100万。”

我说:“这100万,不要当利润,而是拿出来送给自媒体人,让他们疯狂的为你摇旗呐喊,明白不?”

他问:“那我的利润呢?”

我说:“来自于卖货,因为卖货具有可持续性。”

他问:“百人是什么意思?”

我说:“每到一个城市,拜访当地一个比较出色的人,这样可以提升游记深度,同时他们也会帮你摇旗呐喊。”

他问:“万一不成功呢?”

我说:“我一直都信奉一句话:只要做,一定有结果,没有不成功的概念。”

举个例子,假如你们去日照,还顺便会来我们家玩,我也很乐意被你拜访,因为我可以出现在你的游记里……

这里面的难点是什么?

第一、相信这个事的可行性。

第二、找到愿意为你背书的人,例如你喊我帮你背书,那么可能立刻就能帮你招满100个广告位,但是我未必乐意做这个事,我的意思其实很简单,只要你愿意找,肯定有人会帮你背书。

第三、作品精神。这是什么意思呢?就是说,你一定要明白,出去这一趟的目的不是为了旅行,不是为了享受,而是为了出书,一切都是为了出书,就类似拍电影,千万别本末倒置了。

若是没有作品,这个事就是昙花一现。

若是有作品?

那么,粉丝不断!

出书对一个人的改变是非常大的,我以前写过一句话:人人都可以出书。

当然,多数人都是不自信的。

别说别人,我跟牛哥说:“你可以出书。”

他都不信。

不过,不信归不信,我已经忽悠了N多人出书了,你可以问问他们真实的感受,瞬间就蜕变了,当你去书店的时候,你可以很自信的想:我也是个作者,我也有作品在这里。

当你在书店里遇到自己的书时,是什么感受?

先提前想想?

自媒体未必是趋势,但是自明星是趋势,自明星必须要具备两点:

第一、你有特殊的经历或技能,例如你唱歌特别好听,你跳舞特别好看,你去过月球旅行,或你去过南极。

第二、要有钱。

王思聪,为什么这么受关注?

不就是钱嘛!

所以,你一定要赚到钱,这也是为什么一定要策划100万这个噱头的缘故,否则粉丝不崇拜你。

假如,我特别崇拜一个人,文章写的特别好,但是他晒了自己的工资单,一个月2500元,你觉得我会咋想吗?

一方面会心疼他。

另外一方面,觉得他不值得我关注。

因为,我只想仰望。

晚上,大伟过来了,他正在减肥,接近240斤的体重,整天晒体重,正在吃康宝莱,我是怎么认识他的呢?

国庆带到我们家的。

大伟给我留下很深的印象,在我的印象里,他属于抛头露面比较多的,经常参加各类聚会、培训啥的,我比较狭隘嘛,我怎么推测的,他的目的是获取关注度,从而招人帮他卖货。

当然,我仅仅是瞎猜。

那么,这个套路能否行的通?

我觉得,行不通。

要想成为一个小名人,必须要有个前提:除了你的名字经常暴光外,还要有绝活,你身上必须要一样东西,是一般人不具备的。

例如?

减肥!

那么,怎么做呢?

第一、你每天坚持行走10公里。

第二、每天晒图,包括里程、体重。

第三、你建个微信群,喊人一起陪你走,例如每天晚上8点准时出发,大家在微信群上聊的火热,类似YY平台。

但是,为了有效果,必须要建立惩罚机制,例如要给你3000元,若是一天没完成任务,要认罚100元,若是全勤,一个月后退回这3000元。

只要你坚持走,坚持晒,那么跟随你健身的人就会越来越多,罚款就是你的利润,你有没有思考过一个问题,这些人都会成为你的铁杆粉丝,你做什么事做不成?

我觉得在互联网上做事,一定要做小事,而且是脚踏实地的事,一定要让人发自内心的佩服你,要么佩服你的才华,要么佩服你的毅力。

你想想,假如有1000人每天坚持走,那会是什么结果?

我是怎么有这个启发的呢?

我媳妇,哪怕是出差半夜回家,也会在屋子里走满1万步,为什么呢?因为他们就是有类似的奖罚机制,我媳妇一个月瘦了7斤。

至于赢利?

只要你是有用户的,何愁钱的事?

对于创业,我的观点是:一定要做小事,做别人不屑做的事,只需要我们做到极致,就一定会成为这个行业的王者。

晚上,谈到了创业培训。

我说:“我从2005年进入这个行业,一直到今天,接触过无数过做创业培训的,我的结论是什么?没有一个全身而退的,刘翔最适合退役的时间是他刚跑出12秒88的成绩时,但是他绝对不会退役的。”

郭俊峰也过来了,他现在专注于微信领域,前些日子刚在深圳搞了一个千人的微商大会,他现在的想法是每个月搞一期,下一期应该在济南搞。

我说了几个点:

第一、不要让别人拜师于自己,哪怕他们只交了100块钱,他们认为你也有责任帮自己赚到100万,只要你服务稍微不到位,那么就会成为敌人,你知道创业培训最大的投入是什么吗?是创业者的时间成本、家庭压力、试错成本,虽然这些都与你无关,但是他们认为都是你害的。

第二、要让学生培训学生,谁做的比较优秀,谁做讲师。

第三、让学生感召学生。这些年,曾经出现过一个很牛B的培训平台,他们采取的策略是什么?低价,例如199元,另外一个策略是什么?就是推广奖励,推广一个学员过来,奖励 100元,你知道学员参加完培训第一件事是什么吗?赚回培训费,他们至少能拉过来两个人,你不要觉得99元利润太少,高利润的课程都在后面,早等着他们了。

第四、做一个无冕之王,不要轻易的抛头露面,做一个默默的幕后高人。

第五、一个优秀的运动员,一定要知道什么时间最适合退役,宿茂臻是山东鲁能的头号球星,在最颠峰的时间选择了退役,不管他是主动的还是被迫的,至少他在球迷心目中是完美的,总比他踢到现在强,如果踢到现在,他肯定被骂死了,现在提起宿茂臻,老球迷满是怀念……

第六、做微商的采访录,谁做的好,采访谁,安排个小姑娘去做,每个成功者都是渴望获取荣誉和光环的,上海伟雅怎么做的首个淘宝大牛圈子?就是因为他采访了这么多淘宝皇冠卖家,并且出了书。

那么,同样的模式,你采访了他们,接着出书,他们高兴,你也高兴,同时大家都围绕在了你的身边。

其实刘克亚有个观点是很值得琢磨的:要么免费,要么超高价。

人,是很难控制住自己欲望的,获得的掌声越多,越觉得自己无所不能,其实我们每个人擅长的,只是一件很小很小的事。
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