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脑白金营销软文赢天下[复制链接]
发表于 2015-5-5 18:45:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
1998年,史玉柱准备用脑白金东山再起之际,是拿着借来的50万元,而背后负债是3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路,是史玉柱团队面临的严峻挑战。

压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场,他们创作了几百篇软文,从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。

他们具体的做法就是,首先在一些权威的报刊登一些新闻软文,最早的文章有“人类可以长生不老吗?”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻,却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理。“两颗生活原子弹”这篇文章,其实就是在给客户包装脑白金这个概念,同时利用权威数据来消除客户的质疑心理。

第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十,是花还是豆腐渣”,还是继续向客户传递健康科普知道,这一轮力度更大,给客户营销迫切解决问题的心理,最后刊登启事、留咨询电话,从而达到客户主动找产品的目的。
脑白金软文营销的主要软文

类型标题字数
你会睡觉吗785字
不睡觉,人只能活五天876字
美国睡得香,中国咋办662字
妇女篇女子四十,是花还是豆腐渣603字
女性大苦恼921字
衰老篇“年轻”的老人762字
肠胃篇一天不大便=吸三包香烟590字
综合篇武汉出现“美国疯狂”的征兆1170字
风波过后1002字
真革命,还是假革命780字
资料篇年龄与脑白金体186字
东京会议301字
著名的实验:白鼠长寿,临终美丽494字



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