脑白金营销软文赢天下

admin · 发表于 2015-5-5 18:45:45

1998年，史玉柱准备用脑白金东山再起之际，是拿着借来的50万元，而背后负债是3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。

压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，他们创作了几百篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。

他们具体的做法就是，首先在一些权威的报刊登一些新闻软文，最早的文章有“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理。“两颗生活原子弹”这篇文章，其实就是在给客户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据来消除客户的质疑心理。

第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花还是豆腐渣”，还是继续向客户传递健康科普知道，这一轮力度更大，给客户营销迫切解决问题的心理，最后刊登启事、留咨询电话，从而达到客户主动找产品的目的。

脑白金软文营销的主要软文